Q. CJ프레시웨이 2차면접을 앞두고 있는데 영업 직무 관련하여 질문을 드리고 싶습니다

답변 2

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  프로답변러YTN

  코부사장 ∙ 채택률 86%

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  채택된 답변

  멘티님, 결론부터 말하면 지역·영업라인 배치는 회사 수요에 따라 달라지기 때문에 “어디든 갈 수 있다”는 마인드로 준비하되, 외식 영업 1순위라면 그에 맞는 경험·강점을 분명히 어필하는 게 좋습니다. 1) 지역 TO는 권역별 매출·조직 규모에 따라 매년 달라지고, 공고에 ‘근무지 전국, 추후 배치’ 식으로 나오는 경우가 많아서 수도권 지원이어도 타 지역 배치가 충분히 가능하다고 보는 게 현실적입니다. 2) 외식·원료·급식·유통 영업은 회사 사업 구조 기준으로 나뉘며, 입사 시 공채에서는 ‘영업’으로 뽑은 뒤 사업부 상황·인원 수요·멘티님 역량을 보고 외식(프랜차이즈·일반식당 직거래), 급식(단체급식·기업·병원), 유통(마트·대리점), 원료·가공식품 쪽으로 초기 배치를 하는 방식이 일반적입니다. 3) 신규 고객 발굴은 외식 영업 기준으로 ① 상권 분석 후 후보 점포 리스트업, ② 전화·이메일·SNS DM 등 비대면 접촉, ③ 상권 라운딩하며 직접 방문·시식·견적 제안까지 섞어서 진행하는 구조라, “발품 영업” 비중도 여전히 크다고 보는 게 맞습니다. 4) 임원면접에서는 ① 왜 수많은 식자재/푸드 B2B 중 CJ프레시웨이인지, ② 영업에서 힘들어도 버틸 수 있는 본인만의 동력(성취욕, 책임감, 사람 상대하는 즐거움 등), ③ 까다로운 고객·실적 압박·야근·민원 상황을 어떻게 버티고 해결했는지, ④ 장기적으로 어떤 영업 인재로 성장하고 싶은지(외식 영업 전문가, 상권·데이터 기반 제안형 영업 등)를 중심으로, 짧고 명확하게 이야기 구조를 잡아두는 게 가장 중요합니다. 정리하면 “지역·라인은 회사 사정에 따라 유동적, 외식 영업 선호는 분명히 말하되 어디서든 결과 내는 사람이라는 메시지 + 신규 발굴은 리스트·연락 + 직접 방문까지 병행 + 임원에게는 ‘버티는 힘과 성장 스토리’를 보여주기” 이 조합으로 준비하는 게 멘티님 2차를 위한 최선의 전략이라고 확실하게 말할 수 있습니다, 채택부탁드리며 파이팅입니다!

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  채택스포스코

  코전무 ∙ 채택률 79%

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  채택된 답변

  안녕하세요 멘티님 반갑습니다. CJ프레시웨이 영업 직무 관련으로 여러 가지 궁금증을 가지셨는데 하나씩 말씀드릴게요. 먼저 지역별로 채용 인원 차이가 분명히 존재하는 편이고 지원서 접수 당시 원하는 지역을 선택할 수는 있지만 회사 사정에 따라 다른 지역으로 배치되는 경우도 종종 있어요. 그래서 거주지와 근무지를 고려해 유연하게 임하는 자세가 중요해요. 그리고 영업 직무가 워낙 현장 중심이라 다양한 지역 경험이 오히려 커리어에 도움이 될 수 있으니 참고하세요. 외식 급식 원료 유통 등 영업 분야는 보통 지원자의 의사와 경험을 반영해서 배치가 이루어지지만 면접이나 최종 합격 후에도 조율 가능성이 있어요. 각 부서마다 신규 고객 발굴 방식이 조금씩 다른데 외식 영업의 경우 이메일이나 SNS DM뿐만 아니라 직접 방문해 관계를 구축하는 일이 매우 많습니다. 영업의 특성상 대면 접촉이 확실한 효과가 있기 때문에 현장에서 고객과 직접 소통하는 부분도 꼭 준비하시면 좋겠고요. 마지막으로 임원 면접은 지원자의 회사 이해도 직무 전문성 그리고 인성 평가에 집중하는 만큼 회사 비전과 본인의 강점을 자연스럽게 연결해 말하는 연습을 해보시고 차분한 태도 유지하는 게 좋습니다. 혹시 면접 중 긴장된다면 깊게 숨쉬기를 시도해 보세요. 모쪼록 도움이 되셨다면 채택부탁드립니다. 감사합니다.

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